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会议基本上是由张君义主导演示,提案书逻辑清晰、数据详实,董千华和何文娟都是边听边频频点头,蒋雯也是一脸淡定从容。可想而知,像这样的场面已经司空见惯了。

张君义从容大方、口齿清晰,用最精炼的语言把提案书的关键点了出来,并浅显易懂地伸展开去,举了些实例以丰富内容。白烨明一边听、一边佩服,一边佩服、一边紧张,哎,这个难度也太高了,他等下真的得代替张君义去做演示吗?

“关于广告创意部分,就由我的同事白烨明和你们详细说明下。”

张君义看了眼白烨明,白烨明手心额心都在冒汗,宁愿再演一百场《一夜》!

不过该来的终归还是得来,白烨明战战兢兢接过张君义手中的鼠标,往电脑屏幕上瞄了一眼,深吸了一口气。

“从之前的提案中,我们知道会走进快餐店的人是以20~40岁的单身人士为主,这次我们广告也将聚焦在他们身上,引起他们对于‘满足感’的共鸣。”

他停顿了一下,这里都是提案书上的照本宣科。

董千华犀利的目光定在他身上,白烨明觉得自己的稚嫩、紧张都被看了个穿,瞬间心里七上八下,说话的声音都有点飘。

“我们选取三位主人公,一个是单身在外的打工仔,从事体力劳动。一个是加班很多的单身白领。一个是初入职场的新人,工作上常受挫败。”

白烨明的目光往几人身上不经意地扫了下,发现董千华的脸色沉了几分,他的心里又打起鼓来。

“在一天的工作后,体力上、精神上都到了极限,这时候想要一份诱人的晚餐来填补各种不足,好味道就在这时候登场。店面可以做一些特效,闪光或者阳光,足够吸引人那种,请参考PPT上的印象图。接着接连展示店内的食品,和三人用餐时幸福满足的表情,可以适当加入小当家的特效。最后打出LOGO和广告语。”

空气进入两三秒的沉默。

董千华开口问:“为什么我们店的东西可以吸引他们?”

啊?这个提案书上没有写到,只是泛泛说了“幸福感”“满足感”这种东西……

张君义在一旁开始替白烨明着急起来,以往新商品的广告项目都是他在做的,他很清楚好味道卖的是什么。他正想开口解围,白烨明已经整理好思路开始回答了。

“我家从我记事起一直用的是贵司的酱油系列,各种味道都有。我伯母的厨艺非常好,每次都能把调味的味道发挥到极致,怎么说,贵司的酱油是伴我成长的味道,也是家的味道……”白烨明侃侃而谈起了他和好味道酱油的那些往事,都是一些家长里短却又温馨无比的小故事,伯母多次尝试的失败菜谱、高中住校时第一次回家吃饭获得的感动、被亲自传授厨艺时的叮嘱……等等。

他说着说着,也忘记了听众、忘记了紧张,就像陷入了那段回忆中,真挚、陈恳、声情并茂。

谁都没有料到这会议居然变成了故事大会,董千华严肃的面孔柔和了下来,在白烨明说完故事后,颇为赞赏地问道:“你们都开发了些什么食谱?”

白烨明从讲故事的情境中刚刚脱出,被突然那么一问,又紧张了起来,不过相比最开始他已经镇定很多了,这会儿思考了下,把伯母和自己的小尝试挑了一些说出来。

有些他们自己的开发人员已经想到了,有些却让他们也恍然大悟。

这样与广告无关的讨论持续了有十五分钟,董千华忽然收回了话题:“我觉得你刚刚说的故事很好,按这个思路来就可以。”

白烨明有点懵,他完全是想到哪儿说到哪儿,还在考虑刚才自己说了什么。蒋雯已经先他一步反应过来,接过了话茬:“那我们就把主题定在‘家的味道’,以微型记录的形式描写一个都市人的成长,贵司的酱油产品穿梭在其中,而连锁店就是让背井离乡的他体验到‘家的感觉’的地方,您觉得这样如何?”

董千华点头,表示认可。

“那提案书我们修改后会再发一份给贵司,到时候麻烦您确认。”蒋雯很快就进了下一个环节,一点不给客户思考反悔的机会。

接下来的提案内容有些许小改动的地方,但大体上还是获得了客户的认可,会议在持续了一个半小时后,圆满收尾。

董千华离开时主动握了白烨明的手,并且展露了难得的微笑,像是话家常一样地对他道:“我们公司下个月有个新商品的试吃活动,你来看看,提提意见。回头我让小何给你寄两张招待券,带上你的伯母一起来。”

白烨明诚惶诚恐,腰都弯到能直视对方的眼睛了,他连声道“好的,一定去”。

出了大楼,蒋雯投给白烨明一个赞赏的眼神,并鼓励他道:“争取拿下他们的代言!”

白烨明扯了扯嘴角。

“你说的都是真的?”蒋雯问。

“真啊,千真万确!”

“我还以为你们演员随便一张口就是台词呢。”

白烨明苦笑:“哪能呢,

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