回到我妈十七岁[九零] 第56（2 / 3）

，再挑了一盒港台劲歌金曲的磁带，用录放机播放到最大的音量。

音乐是挺好听的，周围摊档的档主甚至还随着音乐摇摆了几下身体，可是别人路过也只是把这当成是背景音乐而已，根本就没有想到这个黑乎乎的角落里还有一个卖东西的摊位。

过了大概半个小时，眼看着别人的摊位都开始开张了，他们这个还是无人问津，江黎黎说：“我总觉得我们这儿好像差了点什么，没个招牌，又不叫卖的，别人也不知道我们这是卖的什么啊！”

现在做招牌是来不及了，不过叫卖倒是可以试一下的，江黎黎的字典里就没有“害羞”这两个字，大喇喇就喊了起来：“来呀，走一走看一看嘞，走错路过不要错过啊，最新款索尼随身听，全新港台劲歌金曲啊，你想要的影视歌三栖明星，应有尽有啊！磁带便宜卖了啊，五块钱一盒，八块钱两盒，十块钱三盒，多买多优惠啊！”

她声音清脆好听，这么一喊起来，到真是吸引了一些注意。

有两个跟他们年纪差不多大的女孩走了过来：“真的有最新的磁带吗？小虎队的有没有？”

“有的有的，小虎队是吧，我给你们找。”江黎黎埋头去箱子里面找，可惜光线太暗了，磁带又多，找半天没找到，“别着急，肯定有的，耐心等等啊！”

江照也热情介绍：“要随身听吗？最新款的索尼随身听，音质很好的，你们可以试试看。”

一个女孩子拉了拉另外一个女孩，悄声说：“我们还是走吧，这乌漆抹黑的，万一是假货，我们也看不出来。”

“呃，那个，不好意思啊，我们突然又不是很想要了。”女孩抱歉地说完，忙不迭地掉头走了，走了几步之后索性跑了起来，像是怕他们在背后追着骂似的。

“哎，我这马上就找到了！”江黎黎泄气地站起来，“这样不行，得想个办法。”

“有了，你们在这里等着，我回去一趟。”

她想起来，家里有两个手提式的应急灯，还是早些年她爸沉迷钓鱼，专门买了大晚上带去河边照鱼用的，这两年他虽然不怎么钓鱼了，不过一般都会充好电在家里放着，以防突然停电的时候可以派上用场。

江黎黎回家把应急灯取来，又去病房借了两个给病人挂点滴用的铁架子，一起扛到了夜市上。

把两个点滴架摆在摊位的两边，再把应急灯挂在上面，让灯光照射在货物上面，这么一来就明亮多了。

最起码让人一眼就能看得出来，这是一个卖音像制品的摊子。

“今天来不及了，明天咱们得弄个招牌，再把优惠价写上，这样才能招揽得到客人呢！”

不得不说，江黎黎千辛万苦弄回来的照明还是有效果的，最起码客人愿意上前来挑选了。

十块钱三盒的磁带还是很有价格优势的，再加上挑选的余地也多，所以磁带卖出了不少。

随身听就有点不太好卖了。

这随身听开价一百六，他们给自己设定的讲价底线是一百五一台，买一台还可以搭送一盒磁带。

但即使这样，也只有问的，真正出手买的人一直都没有。

毕竟是一百多块钱的东西，虽然比商店里是便宜了不少，但在商店买的话毕竟心理上有保障，万一有问题还可以回商店去讨个说法，这夜市上谁也不认识谁，万一是假货呢！谁知道明天晚上过来还找不找得到人啊！

眼看一个晚上就要过去了，磁带倒是卖出去了几十盒，但随身听一台也没卖出去，不但是江黎黎，就连江照也有点着急了，再这么下去，什么时候才能卖得完啊！

而且最重要的不是东西能不能卖出去，而是他们的士气被打击下去了，再要提起来就不容易了。

“看来不出点血是不行了，我们来弄个抽奖吧！”

“抽奖？”

“对，用抽奖作为噱头，先把场子热起来再说吧！”

在后世，在物质极大丰富，人们的选择极多的时候，各种宣传促销的手段层出不穷，他怎么就没学着点呢！

说干就干。

江照去旁边卖日用品的小摊上买了一个小红桶，又去买了一沓信纸和一支笔。

让江黎黎和欧阳婷婷帮忙把信纸裁成五厘米见方的小方块，然后写上奖励内容。

其中，特大奖“随身听一台”三张，大奖“磁带一盒”三十张，再来三十张“谢谢惠顾”，全部叠起来扔进小桶里。

这中奖的几率可以说是非常大了。

然后大声宣传起来：“优惠大酬宾，买磁带抽奖啦，买一盒磁带就有一次抽奖的机会，最新款随身听、磁带随便抽啊，机不可失，失不再来！”

抽奖这个形式在这个夜市来说，还算是比较新鲜的，喊了一会儿之后，果然吸引来了不少人看热闹的。

一个个伸长了脖子，都等着看别人的热闹呢！

好不容易才有了第一个试水的：“买一盒磁带就能抽奖吗？”

“没错, 买多少盒抽多少次，